很多企业供货、做项目的甲方是大的企业，面对这些有国企、央企光环加身的大企业，相对弱势的乙方在应收账款的处理上并不占优势。对于乙方企业而言，项目得做，不然乙方企业没有款项进项；货得供，不然企业生产的库存消化不了。项目做了，货供了，更为关键的是钱得收到，不然企业的资金回笼不了，现金流不能正常运转，那样的话，企业早晚得被欠款拖死。现实生活中，一些甲方企业不怕诉讼，背着几百几十个诉讼、未履行生效判决、失信人信息照样经营。对于此种情况，一些对口供应的乙方就很头疼，今天针对这种情况，简单介绍一下乙方企业的应对之策。 一、严把合同关，付款条件、付款期要明确 合同是基础，基础不牢，地动山摇。我们在做很多工程款、供货款的催款时，发现很多合同签的是“丧权辱国”，权利全部是甲方的，义务全部是乙方的，付款条件那对甲方是100%有利。乙方催款无门时，才后知后觉地查合同看看为什么，可惜太晚了。比如，甲方约定付款需要等甲方收到最终客户的付款时才会安排，那乙方在签合同的时候就要想一下，自己是否有能力把控甲方是否收到最终客户的付款，如果做不到这一点，甲方可以永远以没收到钱为由，拖延付款，永无止境。 合同的付款条件、付款期一定要明确，如果乙方都搞不清楚一笔欠款何时才成熟，何时才可以催款，那把控合同的付款流程将无从谈起。举例来说，乙方找甲方催款，甲方以未到付款期为由轻易地搪塞过去，乙方回头看看合同，很迷茫，自己也不知道款项是否到了应付款的时期，那只能回去再等等。过段时间，乙方再找甲方催款，甲方再以未到付款期为由搪塞，周而复始，无穷无尽。 为了避免乙方在催款时被动，合同在签订时就要严把合同关，付款条件、付款期要明确，已预估收款将有困难的刁钻合同，乙方可以直接考虑放弃签署，宁肯不做，也不能做了收不到钱。 二、规范履行合同，各种手续要齐备 很多乙方企业都有经验，甲方在办理付款结算时会严格的卡合同约定的付款手续，比如项目各个节点的验收确认等盖章文件。乙方有时觉得甲方这是在找碴，说找碴吧，也不太对，因为合同已明确了这些文件为付款手续。说不找碴吧，实际做过项目的乙方知道这些证明文件有多难签署，平常跟乙方打交道的甲方人员手里没有章，项目上甚至也没有章，乙方拼尽全力能签署下来的多数是相关人员的签字，但这些签字，一旦甲方联络人员离职，甲方将不再认可。 客观地讲，乙方在这一环节取得相关手续是非常难办的。对此，乙方的应对方法常见的有用下一环节的启动来牵制上一环节验收确认文件的签署，对于一些行业还可以用不出证明文件，不发工作成果等方法来牵制。总体做起来，难度比较大，对待甲方，姿态要柔软，态度要坚定，有经验的乙方会拿捏分寸和度。 三、紧盯付款，及时提醒，源头控制应收账款 甲乙双方合作，在没有因为钱而撕破脸皮之前，双方都是正常的合作关系，此时的催款是提醒式催款，乙方一定放心大胆的去提醒，去催促。实践证明，款项逾期之前的付款提示可以将很多未来可能变成的应收账款扼杀在萌芽之中。而做这个付款提示，并不需要什么技术含量，只需要温和的去提醒就可以，既不伤和气，又可以从根本上解决问题。对于逾期后的款项，乙方需要继续催款，催款要略微施压一点催款压力，不要不痛不痒的提醒，因为不痛不痒的提醒已经解决不了问题，对于逾期后的款项，乙方要依据合同约定，有理有据的进行催款。 四、力所不能及的，及时委外处理 乙方自己催款，一定要把控好催款的时期，不要无限度地容忍甲方的不付款，不要把诉讼时效当成容忍甲方的最终期限。因为针对本文讨论的这类型大企业，他们不怕诉讼，你拖到诉讼时效到来之前去起诉，对于甲方而言就是形式性的应诉，一审、二审——不履行生效判决，甲方可以毫发无损，而乙方则平添了讼累，费心费力，花了钱，还受了气。 回归初心，乙方跟甲方当初合作的时候，应该是图赚钱而不是图增加一条诉讼记录的，对吧！对于这种不怕诉讼的甲方，你轻率地起诉他，不是自己把脚踢到石头上吗？疼的是你的脚，而不是石头。此类欠款，根据我们的经验，不诉比诉效果要更好，谈判催款可以解决绝大多数的大企业欠款。因此，对于乙方而言，催款力所不能及的，及时委外处理，不要错过催款时机，白白损失自己的应得利益。 以上是本期国企大客户的应收账款管理的分享内容，专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州要债公司，分享日常催款工作，交流互动。    

近期很多咨询企业应收账款的网友，我发现都是做生意的新手。也只有做新生意的新手，在这两年会因为大额的赊销而被割了韭菜。与C端个人领域业务一样，在B端企业领域业务也存在收割认知税的情况。钱不是那么好赚的，别看大额交易利润很可观，一旦你钱不能如期收回，你预期中的利润就是一个美丽的肥皂泡，而你为了这笔生意所承担的费用，你借贷的钱则要你自己去承担。很多企业主在疫情因为巨额的债务濒临破产，就是因为钱不能如期收回，现金流断流的原因。因此，我建议不懂催款，千万别做生意。 做生意，不要侥幸，正如墨菲定律核心观点所述：“你越害怕发生的事，越会发生”。很多人在跟他的甲方合作的时候，明知道合同埋有坑有缺陷，但总安慰自己甲方是大公司，人品好，信誉佳，觉得甲方不会在合同上难为自己。但事实上，恰巧是这些合同有坑有缺陷的地方影响了你的付款。比如付款条件要求得很苛刻，而那些文件要求的盖章签字你在实践中几乎没有可能拿到，那么你就是自己挖坑把自己给埋了。不要在催款无果的时候再醒悟，“甲方不傻”，不会给你盖章签字。甲方其实在设计这个合同的时候，他就已经做好了这一步的准备，他就想让你干活，不想给你钱，这就是债务方企业的真实想法。因此你在合作之初评估合同的时候，一定要严格把关，自己审核不了的话请专业人员审一下，哪怕是付费，这个钱花得也不冤枉，比起你合同收不到钱所造成的大额损失，你前期支付的一点知识付费的钱真的不算什么。 催款的目标是奔着解决合作双方的矛盾，争取用最少的代价收回最多的款，用最快的速度去解决问题，而不是置气抬杠激化矛盾。企业在做生意过程中合同履行地不规范，很多事情是说不清的，你越跟你的债务方去争辩这些事情你就越陷进去拔不出来。因为对债务方来说，逾期付款对他来说没有什么压力，拖得越久越好，拖到地老天荒最好，而对你来说，你赶快化解这个事是明智之举，你投入的精力越多，拖的时间越久，对你越不利。对催款来说，迅速拿到钱是目的，但出气不是目的，不要把个人的情绪带到催款这件事情上来，你做生意就是为了赚钱，千万不要本末倒置。 对于普通人来说，不论你愿不愿意，这几年的欠款都是最难催的，无论是催企业还是催个人。资金的短缺客观地增加了还款的难度，没有钱，债务方拿什么去还？ 做生意，千万不要总想着空手套白狼的好事，根据合同的相对性，背对背的合同极容易出事。如果你不能顺利地收到你的甲方付你的钱，那么你极有可能没有资金去向你合同的乙方付钱，这样你就夹在中间，极容易变成失信人。不要做超出你能力的事情，不要认为拼缝做生意签合同就能产生利润，做生意不是那么简单的，不会催款，千万别做生意。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

最近很多行业曝出了一些不利于企业发展的信息，一些行业内的相关公司也都开始了裁员，缩减经营规模，考虑转型等动作。很多吃瓜群众最近光忙着看股市这块晴雨表的涨跌了，我建议有这些行业相关公司应收账款的公司，一定盯紧了你的应收账款，千万不要把自己的应收账款拖成坏账，最后收不回来。 你觉得付款安全的公司并不是像你想的那么安全。两年前有一个客户找到我们要委托一个老牌公司的应收账款，当时这个公司已经曝出了严重的负面消息，客户这个案件的委托标的是几百万，但是我们评估之后决定不接，因为综合判断这个债务方已经没有了偿债能力，接这个案子无非也是浪费时间。客户对这个结果有点接受不了，他以为是佣金的问题，主动提出佣金随便我们开价，但是我们依然拒绝了这个案子。我问客户，“这个公司拖欠你们这么久，为什么之前都没有想着去收款？”他们的答复是看这个公司九几年成立的，名声一直不错，很多人甚至是听着广告中他的名字长大的，他们认为跟这个公司做生意非常靠谱，因此就没有着急去收款，没想到一爆雷就出那么大的事儿，各种负面消息不断，被拖欠工资的员工四处发帖维权，一下子就乱套了。事后，这个客户公司也没有通过其他渠道收回他这几百万的应收账款，他们公司因为这笔巨大的资金亏空深受重创，裁减了大量的人员，咨询我的这个客户联络人员也被他们公司裁掉了。 如何评估一个债务方的付款希望？很多人觉得评估债务方的付款希望就是一个比较玄学的事情，其实如果你见多了形形色色的债务方，你就会对这个事情有一个大致的把握。虽然表面上看起来都是不付款的逾期应收账款的债务方，但是你透过表面看到实质，你要判断债务方的内心是怎么想的？无论是公司欠款还是个人欠款，决定这个款是否付的这个决策人他的内心是怎么想的？他是内心想付，但是无能力付，暂时有困难，还是他就是把拖欠当成他融资的手段？他就是以一个薅羊毛占便宜的心态来应付你的催款？对于前者，做催收的谈判沟通是有效的；对于后者，尤其是已经上了失信人，在信用领域劣迹斑斑的债务人，合法范围内的无论是催收还是诉讼对他们这种人都是基本无效的，但是失信人一定要上，让法院广而告知这个人是失信人。剩下的事，就指望国家信用体系逐步完善 ，封死这些失信人（俗称“老赖”）的高品质生活空间后再解决吧。 如何去催款？首先坚定信念，催款不丢人，尤其是催自己的钱，那是你的合法劳动所得或者是正当的生意利润，这是你应得的，催款不丢人。第二、咬定青山不放松，缠着债务方去催款，“系统化的催收产生力度”这是我们日常工作中常提到的一个理念，要给债务方施加全方位的压力，让他感觉到他必需要付你的钱，不付你的钱，你还是会一直缠着催他。第三，相信债务方有一定的付款能力，建议债务方没多有少，一定要通过付钱来表达诚意，人会说谎，钱不会说谎。第四，严格卡住每一个付款的节点，不要让这笔款溜了，比如约定好月底付款就一定要月底盯紧，要么要到钱，要么要到一个切实可行的说法，而不是敷衍。如果你跟债务方签了还款协议，债务方已经连续逾期两次，说了不算，算了不说，那足以判断这个债务方没有诚意可言。他就是以一个薅羊毛占便宜的心态来应付你的。 以上是惠州清账公司本期分享内容，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州清账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

今天上午就听写字楼物业的工作人员说”楼里的XX公司倒闭了，真可惜" 中午我外出吃饭的时候，在走廊上看到，走廊尽头的那家排场做的非常大的公司的灰色LOGO墙上好像没有字了，于是，走近一看，里面已经在打包搬东西了。考虑到之前他们家就三两个员工上班，且上班时间不开灯，我就意识到他家经营情况不太好了，没想到这么快就不行了。   我有时会在写字楼里不同的楼层转一转，通过查看不同楼层的企业，你会发现，很多办公室的公司一直是换来换去，像今年疫情影响经济，写字楼里很多规模大一点的公司、学校都黯然离场了。中国的小企业普遍寿命就几年，非常短，很多时运不济的企业，撑不了一两年就关门了。我一直建议企业面对赊销产生的应收账款，一定要及时催款，不要拖拉，因为你拖，等不来好的结果，只会让事情越来越糟，款越来越难催。现在这行情下，讲诚信，能在企业有钱时及时还供应商款的企业主太少了，如果有那样的人，真的应该给他发一朵小红花，好好表扬一下。现在的债务方企业主，有钱了想着是投入再生产获得更多的利润，没钱了，自然更不会想办法去还钱。 有朋友问我，企业欠款好收，还是个人欠款好收，他要不要把企业欠款转成债务方公司老板的个人欠款？这个问题要具体情况具体来分析，如果债务方企业没有资产，没有偿债能力，债务方企业主有钱且有还款意愿，可以考虑转。如果判断债务转移是债务方做的局，那还是不要转了。企业的法人身份是一个法定的概念，企业的注销就相当于人类个体的死亡。人死账清，同样，你很难向已注销的企业去催款。在此，只讨论这个债务方主体本身的问题，其它比较深奥的法律问题探讨在此不展开，因为日常催款维权，也要考虑采取的手段的成本问题（像诉讼，有诉讼费、差旅费、律师费、债权方的时间成本等），那些需要探讨的法律学术问题，日常催款业务用不到，杀鸡不会用牛刀。 日常企业应收账款管理，及时清欠，趁热打铁，不要等债务方日暮西山了再着急，不要等债务方公司注销了再去后悔，把握当下，努力去催款。另外，催款不要过于担心得罪客户，我们公司在执行催款政策时，算是比较"刚"的，也遇到过客户抱怨“没见过你们这样的公司”，我反馈给老板后，老板就说，“我们帮客户收回欠款后，不能再调过头找客户催收佣金，及时付款就是我们公司合作的规矩，对于不守规矩的客户，不合作也不可惜。” 事后证明，我老板是对的，客户的抱怨只是一时的 ，他们还是认可我们的催款能力和服务水平，尽管发生过不愉快，但客户还是会继续选择跟我们合作，我们也没有因为收款而失去过客户。 专业处理企业应收账款，喜欢可以关注惠州清账公司，分享文章了解最新行业动态

昨天我同事回访他的老客户询问是否有新产生的应收账款时，有一位客户直接告诉他“今年不催款了”我同事忙问是什么原因，客户说他们今年不做赊销了，除非现结，否则生意宁肯不做，也不赊了。今年做这种选择的企业主不在少数，做生意就是为了挣钱而不是搞慈善，忙活半天，钱没挣到，惹一身麻烦，一肚子气，确实还不如不做。   赊销是企业在激烈的市场竞争下为了增加销量被迫选择的一种销售方式，如果大家都讲诚信，赊销的货款按期能收回，这对买卖双方都是有利的，卖方通过赊销增加了销量，买方用很少的钱+账期购买了产品，缓解了支付压力，更有利于企业的运营发展。但是，赊销慢慢的就被一些居心不良的人玩坏了，利用赊销骗货，得逞后玩一招金蝉脱壳，扔掉公司的壳，很多善良的企业主就这么被骗了。赊销导致的应收账款拖欠除了个别处心积虑的骗子以外，还有各种现金流遇到问题的企业，这种企业他也不是恶意的骗，但他钱不够，或者说他认为你这笔赊销的应收账款的优先级不够，在他自己十个锅只有七八个盖的时候，注定有些锅上面是没有盖的，因此，在他现金不足以应付所有的债务时，一些钱他是还不了的。 最近有一咨询的朋友说他们公司被骗了上百万，他们是提供服务类的公司，服务模式就是先干活后付费（感觉这服务模式和我们公司有点像），一家他们之前合作过的公司，在欠下他们一大笔服务费没结的情况下，突然来了一招金蝉脱壳，原股东从公司撤出，新股东入驻，公司账上没钱，注册资金也是认缴。目前官司打完，执行还没开始做，这位咨询的朋友自己预判前景不乐观，问我们有没有好的办法。从我们专业的角度，这案件的操作顺序有点颠倒，应该先找非诉讼催收介入，再起诉，现在这种骑虎难下的情况，我们建议客户诉讼走到底，申请强制执行，拘留等强制手段不要吝啬使用，应该还是能收回点钱来的。 上面的这个案件不是孤例，我们今年年初也接到过一个类似的案件，标的更大，骗的还是国外的公司。几年前我们也处理过类似钻法律漏洞骗货的案件。总结这类案件，一个共同点就是债务方都是某经济发达的省份的公司，有时还跟他们隔海相望的一座城市中的一些商贸公司有勾结。我一个同事是资深催款人员，做催款十多年了，他说那地方就是骗术多，企业防不胜防，不管怎么样，这种案件还是要提醒大家注意的。 以上是今天的分享内容，有任何问题可以私信。 专注企业应收账款管理，喜欢可以关注惠州要债公司，分享文章了解最新行业动态

通过一些朋友的留言，我发现很多人催款时谈钱的方式是有误区的，今天就简单写一篇文章，介绍一下我们在企业应收账款催款时谈钱的经验，希望能够抛砖引玉，对大家有所帮助。   误区一、以应酬送礼掩盖，不直接谈钱 很多客户向我抱怨，每年逢年过节都会送礼，目的就是为了要账，结果礼钱搭进去了，钱还是没要回来，而这类客户的案件委托到我们这里，我们也没有送礼喝酒，只是通过我们专业的催款，一段时间后，款就回来了，客户感到很惊奇。分析下来，你会发现应酬送礼给人的感觉是有求于人，对于债务公司的经理来说，他年节收到的类似的礼物不在少数，你送，其它债权人也会送，社会上的规矩大家都懂。你们的催款压力在债务人那里是几乎等效的，债务人公司是无力偿还所有的欠款的，尽管债务人公司经理拿人家的手短，有心想帮你推动付款，但也有心无力。因此，用送礼的方式来推动款，力道还是有点轻。而我们第三方催款时，上来开门见山直奔催款主题，遇到小鬼拦路直接找债务方的上级领导，如果遇到个别油盐不进的债务方，直接用函件来大力度施压开道，通过几番操作，债务方公司联络人再拿着我们的函件去请示付款，批款付款就是水到渠成的事了。 误区二、只空洞的谈钱 经常有朋友留言说，债务方一次次的同意付款，但总是没兑现，他其实就犯了空洞谈钱的错误。既然催款，那就是谈钱，关于钱，咱们要掰碎了谈，你债务方说哪天会付款，那你这钱从哪里来呢？企业来钱渠道无非几个：1、投资人出资；2、外部融资；3、生产经营活动产生的现金流。基于此，我们就要问清楚债务方，你既然要还钱，你这钱从哪里来？很多时候，其实大家都知道债务方说的话不过是拖延之辞，他是没有诚意真心还款的。与其大家揣着明白装糊涂浪费时间，不如大家把话挑明了说，如果你真心想拿回钱的话。（如果你无意催款成功，只是享受过程，享受自己感动自己的过程，那本文不适合你） 即使债务方有意说谎搪塞，当把细节掰碎了谈的时候，他的谎言就不攻自破了。大家都知道说一句谎话要用至少十句谎话来圆，不是事实的事情是很难自圆其说的。比如债务方工厂停产，机器不转了，他告诉你他的资金来源是下个月的销售回款，这时就要问他销售的货物是在库房还是等待生产，再根据他的回答一层层的剥。很多客户问我，你们催款为什么谈的很深入？我想说，因为我们没时间跟债务方兜圈子，我们每次谈话都很认真，我们都是做了充分的准备再沟通的，在催款沟通中我们会把细节都会问到，不会听到债务方说还款就盲目相信，而是根据我们掌握的细节来推断债务方的可信度。 催款就是谈钱，大家去要账不是去聊天，带着目的去带着答案回，希望本文能对你有所启发。 专注企业应收账款管理， 喜欢可以关注惠州讨债公司，分享文章了解最新行业动态

今天有人问我催款难吗？催款这种社会学科，考验的是一个人的综合能力，催款，对于会催款的人来说不难，用我同事的话来说就是这是一门手艺；对于不会的人来说，很难。你一通催款电话打过去，对方作何反应都是未知的，没催过款的人肯定紧张害怕，这都是标的几十万的案件，催好了，账面金额变成钱；催不好，你的催收起不到好作用，反而增加了客户后续催款的难度，不过后者很多就隐藏在不成功不收费里了，这种潜在的损失客户很难知道。不过对于有委外催收需求的人来说，找靠谱的公司，朋友用过觉得好用的公司，才是真正对自己的钱负责。   经常有咨询的朋友在了解到我们催款手段很常规之后，向我表达失望的情绪，说我们做的他们也在做，能催回来早就催回来了。其实这些朋友他们不懂，他们催不回款的原因在于他们不懂施压，你以为的催款谈判其实是无用功，你每次拨打的催收电话，对债务方来说无关痛痒，在债务方联络人看来，他的任务就是应付你的电话，安抚你的情绪，每次接你的电话就是为了稳住你，避免你采取进一步的行为。在你心里认为行之有效的催收，反过来就是延误你催款时机的安慰剂，除了浪费话费、耽误工夫，一点用也没有。很多人在做企业欠款催收时联系的都是采购，你去网上搜一下，采购应付供应商催款的话术是不是成体系的？你以为你是勇猛催款的黑猫，其实你才是那只被玩弄的小老鼠。 对于专业催收来说，研究案件的第一目的就是找施压点，一个没有施压点的案件是催不回款的。催收这件事，没有奇迹，对于负债累累的债务方来说，能不付的钱，他肯定选择不付。不要把天使的形象安在债务方身上，那真是自欺欺人了。债务方绝对不会因为怜悯你可怜你而向你付款，他只会在意识到自己不付款会有大麻烦时，才会慷慨解囊。企业应收账款，没有哪两个案件是一模一样的，所有的案件我们催收同事都要花心思研究，查看所有的合同资料，邮件沟通，了解债务方公司的所有信息，以便在催款时做到知己知彼，在催收谈判时可以灵活反应，快速回应。 施压需要果断准确，比较形象的理解就像以前大家看的武侠片里的点穴，打蛇打七寸，催款也要抓要害。催款的形式可以很文明，语言可以很温和客气，但施压的内容是一定要有的。催款高手都是施压高手，干净利索的施压，适时的跟进催款，在这些催款技巧的配合下，债务方才会老老实实的付款。去年有一个客户委托我们一个诉讼后的案件，判决已经两年了，我们催收介入后，债务方两个月就付了执行阶段的第一笔款，这其实挺能看出专业催收和业余催收的区别了。客户诉讼前肯定是好话说尽但债务方不为所动，一分不付。诉讼后强制执行，债务方依然岿然不动，一毛不拔。客户对回款绝望后委托我们处理，两个月就付了一笔款。 非诉讼的谈判催款，效果最好的是在诉讼前，如果双方对款项有纠纷，债权方自己催不动时可以考虑委外，非诉谈判催收可以解决大部分的欠款案件。与其把案件交给法院等待不确定的诉讼结果，不如诉前深入的进行一次谈判催款，把回款的命运把握在自己手里。 专注企业应收账款管理，喜欢可以关注惠州收账公司，分享文章了解最新行业动态

每天都有债权人咨询欠款问题，在我看来，这些债权人今天的烦恼在于他们曾经用钱考验人性，但发现人性经不住考验，所以债权人只能品尝款项收不回来的苦果。有人会说，我没有用钱考验人性呀，我只是简单地借钱，我只是正常的赊销，我只是出于疏忽才没签合同就开始了服务……醒醒，以上种种都存在不确定性，决定这些不确定性的就在于人性。借钱容易，但钱出去了未必能按时归还；赊销容易，但货出去了，钱未必能按时到账；提供你的服务容易，对方未必会按照口头约定向你支付对价。其实，与债务、钱相关的话题，都是对人性的思索：只要想还钱，办法总比困难多，秉着还款的强烈意愿，80多岁的老太也能艰难偿还上千万；只要想赖账，路子远比规定多，秉着赖款的意愿，债务人能在法律上妻离子散，名下无片瓦财产，整天逍遥自在。   事先的防范远比事后的补救更经济实惠。催款是要付出代价的，时间、精力、金钱、心情都是代价。你借出去十万元，对方逾期不还，你时时电话催促，不时上门拜访，盯着对方的朋友圈，看他花天酒地，看他游山玩水，而你整天心里惦记着你的欠款，你累不累？在时间无情的磨砺下，白发都悄然地飞上了你的鬓角，你借钱时，对方允诺的利息早已烟消云散，你每天祈求神明，盼望着钱早日到账，只要本金就好，甚至本金少一点就好！你换来的，只是对方几千元打发叫花子似的小额还款，你气不气，冤不冤？早知今日，当初才不借钱给这只白眼狼！但是，没有时光机器，没有后悔药！不要等到钱收不回来的时候，再后悔当初的决定，不要用钱考验人性，因为千千万的人都已经用惨痛的经历向你证明，人性经不住考验。没必要自己再去亲身实践，如果你一定要往外借钱，金额请控制在自己可承受的范围内，实在收不回来时，就当丢了，不牵挂，不烦恼！ 人性决定了两种钱最难收。像我们做企业应收账款，经统计我发现回款顺利的案件多是标的几十万，不大不小的案件。简而言之，大钱难催，小钱难催，不大不小的钱最好催。这不难理解，欠的钱多了，那就成了“虱子多了不怕痒，债多了不愁”的神仙境界了，这种债权人往往对催款都免疫了，因此，千万不要把对外债权滚到巨大的金额。欠的钱少，债务人也很佛系，他知道你不能拿他怎么样，因为你不值得，你催款的成本都要高于他欠款的金额，如果你不顾代价的去找他催款，那就太不理性了。因此，千万不要被人欠小钱，被人欠小钱就相当于送人钱。 钱依旧难催，轻易不要被欠钱，祝大家收款顺利！ 专注企业应收账款管理，喜欢可以关注惠州清账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

今天看到一群人在网上讨论为什么失信被执行人（俗称“老赖”，以下简称“老赖”），日子过得那么乐逍遥，现有的法律拿他们没办法吗？一群人讨论来讨论去，结果还是令人悲伤的。合法范围内老赖啥都不怕。有人说老赖怕拘留，我想说那你遇到的是菜鸟赖，不是资深赖，我们催款遇到的资深赖听到我们要让执行法官拘了他，开心死了，说“你们快点吧，我在外面容易被人揍，进去了就安全了。谢谢啊！” 不要轻易去诉讼，能协商拿到钱没必要打官司，有人就是不信邪，官司打完了，执行不到钱，又想到通过感情去感化老赖，你说你这想法天真不天真，搞笑不搞笑？诉讼是你合法途径维护债权的最后一张牌，最后一颗子弹，你把底牌都打了，子弹都用光了，想跟人家老赖谈谈感情，换你是老赖，你有那闲工夫吗？真有闲工夫，刷刷视频听听歌不比谈还款更愉悦？没事儿想跟人聊怎么还钱？有那么找虐的人吗？ 去年我们是有几个案子是做的执行阶段的非诉催收，今年不想接此类案件了，因为那批案子做得真是里外不是人，执行都执行不到钱的债务方，能怎么还款？会给你全款还吗？做梦！打折能还钱就算很不错了，有很多债务方宁愿顶着被执行人的好名声也不愿意把钱吐出来，人家明说了，我要钱不要命，你们看着办！债权方当然是不满意回款结果，但是请你客观公正地看一下，你委托的是什么案子，诉讼且执行不到钱的案子，能给你拿回钱，真的非常不错了。我昨天查了一个债务方，未履行的生效判决金额是几个亿，这种债务方，你诉也是白搭钱，直接想办法通过和解拿钱吧！   对于非诈骗类型的企业应收账款，及早开始催收将大大提升回款的概率，只要催收得法，回款也就一两个月的事。一旦把新账放凉了，或者被一些不懂装懂的人胡乱催收一通，那这个案件就不好做了，不怕神对手，就怕猪队友，很多企业里的员工在催收这件事上就是猪队友，但他们自己还不自知，以为自己是在维护企业的利益。哎！人贵有自知之明，你不激怒债务方，债务方还能还钱，你问候了人家祖宗之后，人家能还钱才怪！ 催款，人设很重要，你要强硬就强硬到底，全速撞南墙也不回头，你要温和就温和到底，就怕你拿错剧本，经常串戏，一会儿强硬，一会儿温和，忽冷忽热，债务方真的无所适从，他不会信任你这个性格情绪多变的催收人员，他会认为自己遇到了脑子有问题的人。 催收，时机比努力更重要，在合适的时机开始催款，用正确的方法去谈判收款，回款将指日可待。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州清账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

近段时间很多咨询企业欠款问题的是一些初创公司的老板，他们多数提供的摄影、影视、图片设计等服务，老板们都非常知书答理懂礼貌，遇到的头痛问题无一例外是被甲方拖款了。其实，从我们专业的角度 ，我认为很多他们的甲方是故意不想给他们钱，就是要用他们免费的劳动力来出一个创意。这一点从合同的签约履行就可以看出来，这类甲方往往哄着你先干活，告诉你这活有多么火烧眉毛，要多紧急有多紧急，但签合同又要走流程、OA系统审批等一系列借口。等你活干完了，往往合同还没签，甲方联络人又会巧舌如簧的骗你手里的成果，等你成果一交，你的利用价值就没了，他就不理你了，你再催他付钱，他说合同还没签，付款需要合同。你再催合同，他告诉你领导对合同有异议，异议点往往是合同价格，总之，一波一波的套路，收割的就是江湖经验不足的新创业者。   现在这个社会上做生意，收款比接单更难。因为接单好多是垫资的单，你如果上门愿意送钱垫资，有门路的话并不难。但收款就涉及到真金白银了，就要看真本事了。很多书生气十足的老板的一大困扰是拉不下脸，不敢开口催款，我听完他们的叙述就呵呵了。你如果合同履约手续齐全，那你催款是完全正当的，你催的是你的合法劳动所得，有什么不好意思的？又不是让你去偷钱骗钱，对方欠你钱是他的不对，怎么你先不好意思了？他免费拿你的成果的时候怎么没有不好意思？他坑你的时候都没有不好意思，你要账一定要理直气壮的要。很多甲方债务方都是老江湖，打太极水平一流，装可怜的演技也能拿影帝，乙方债权方在催款的时候一定不要被表象所迷惑，积极勇敢的去催款，千万不要拖，拖的越久，款越难催。 很多企业都有应收账款，很多应收账款也确实是收不回来的，即使官司打到底也收不回来，但这类应收账款往往存在先天的问题，比如债务方以骗为目的坑一批货，坑到之后转手卖掉，挥霍掉钱财，最终东窗事发时，骗子入狱，钱是追不回来了。或者是账龄太久的款，债务方已倒闭或濒临倒闭，鉴于公司的有限责任所限，钱无法完全追回。除此之外，一些正常业务产生的应收账款，及早催收可以避免钱财损失。应收账款占用了企业的资金，增加了企业的财务负担，对于家大业大的公司，几百万的应收账款可能不算什么，动不了根基，但对于一个初创公司，底子尚薄，几十万的应收账款就能拖的公司的现金流转不动。因此，业务上的催款一定要重视，一定要及早催，自己无法催回及时考虑委外催收，不要错过催款良机，造成不可挽回的损失。 专注企业应收账款管理， 喜欢可以关注惠州收数公司，分享文章了解最新行业动态

催款沟通并不容易，很多时候大家都会遇到各种各样的问题，催款从来不是一马平川的坦途，不然也不会有那么多要不回来的烂账。很多富人的家财积累就是建立在一些无辜债权人辛苦钱收不回的血泪之上。现在的大环境下，欠款成了很多人的生财之道，因此，普通人拥有催款技能就越发显得重要。关于催款，今天讲一下催款遇到瓶颈了要怎么办。   催款靠的是沟通，但和平常大家日常沟通又有很多不同，催款的沟通是有很强的目的性的，目标明确就是要对方还钱，为了达到这个目的，催款沟通中施压是贯穿始终的，压力的传达要到位，否则你就是一场无用功。当然在沟通之前，你要做很多功课，要研究对方摸清对方的底细，这样你在催款时，才能有的放矢。另外，施压点是非常关键的，一定要找到对自己有利的施压点，要在头脑中设想对方的还击策略，要思索自己要怎么样与对方周旋，不能接不住话，那样催款注定是失败的。催款方要占主动，要全程引导对方还钱，不要被对方牵着鼻子走，如果你在催款过程中一直处于下风的话，债务方会不把你当回事，自然也不会理会你的催款。 催款沟通你来我往，遇到冲突是很正常的事，好说好商量的债务人在现实中不是没有，但在目前所有债务人群体中，这么好说话的债务人很少，多数的债务人都是无理搅三分的类型，自己没钱没理，还要跟你犟。遇到这种冲突不要怕，哪怕当时债务人直接表示不再沟通，那过段时间后，债权人依然可以去向债务人讲道理主张欠款。我同事在催收企业欠款时，经常遇到这种情况，我们都会花一段时间想办法把债务人的思路给掰回来，这一步做好之后，后面催款遇到的卡壳之处就很少了，双方协商好还款的节奏和时间，剩下的就等债务方付款就好了。如果催款沟通单凭口头语言不足以传达力度时，可以考虑通过函件来正式地主张自己的权益。像前段时间我提到的那个内蒙债务方，客户质保款都催了四五年，对方一直说没钱付款，委托我们之后，不到两个月钱已经结清了。这说明了什么？这说明一些债务方不是没有钱，只不过是没有还款的钱。那个内蒙债务方就是在收到我们正式发的催款函件后，态度一下子变得谦恭了，后面的付款流程也一切顺利，目前案件已经结案了。 催款是一个需要坚持的事情，遇到挫折很正常，遇到问题就想办法解决问题，等你把问题都克服了，你的款也回来了。催款要抓紧了，不要懒惰，不要拿自己辛苦的血汗钱给别人的家财添砖加瓦。 专注企业应收账款管理，喜欢可以关注惠州收账公司，分享文章了解最新行业动态    

今年这种形势，让债务方付个款特别难，我们现在是要付出百倍努力还不一定能达到一个客户满意的效果。在这种情况，我们做案件要求效率也非常高，委托一个月内，摸清案件情况及时反馈给客户，下一步是否继续催，双方可以商量着来。惠州收账公司 上周六，一老客户把四个计划委托的案件，发给我们评估，我一看账龄，最小的账龄也得快5年了，大的都10年了。因为是老客户，双方关系不错，我向领导申请了优惠报价35%，周一发给客户，没多久，收到客户的邮件反馈——太高了，我一看他提供的数据是把他计划委托的标的乘以35%直接算了预期佣金。我一看就乐了，如果真能有这么好的数字，我们今年四季度就靠这个吃饭了：）我赶紧打电话给客户解释了一下，大意是告诉他，别看你这标的高，你这人员离职，材料不齐，案件难度非常大，更何况你这几笔债权已过了诉讼时效。今年这行情，别说没诉讼时效的案件，就是有诉讼时效的案件，债务方也是能拖则拖，能赖则赖。客户表示理解，但还是有些迷茫，问我那个XX公司不是很大吗？我说大公司欠款不还的可多呢，更何况你这没有诉讼时效，人家诉讼都不怕的，更是肆无忌惮。我诚恳的建议客户，财务管理的时候不要捂老账，千万不要让款项过了诉讼时效。 通常账龄非常久的案件，市场上报价都在40%-50%，别看报价高，因为回款希望非常低，而催这种款，前期做的工作非常多，需要有很多的查询、面访工作，还要不断的做债务方的思想工作，才能让债务方心甘情愿还你钱。催收和其它的行业不一样，没有必要拿佣金比率来直接做催款的成本预算，因为极有可能款项催不回来。惠州收账公司

经常有咨询的朋友告诉我，他们企业之前催款怎么样费劲又没效果，我都会问一下，你们都找谁催的？往往答案都很相似，“就那采购”、“就那项目经理王经理”、“就是我们一直以来的对接人”……我都会直接告诉这位咨询的朋友，你们催款的层级太低了，照你们这样催，再催十年八年都未必有效果，因为你催款的压力根本没有传达到债务方的大脑，他们只是派级别低的员工来跟你打太极、画圈圈……   一些大企业的基层员工往往身兼帮企业挡债的职责，他们内部美其名曰“同舟共济，帮企业分担压力”，对于供应商来说，他们这么做的效果就是逗你玩。挡债当然有很多理由，“银行抽贷，资金紧张”、“公司最近进原材料，资金紧张”、“按照我们公司的政策，老款要分批分批的还……”这么多年企业应收账款的实践让我们积累了一堆债务方的借口，如果要枚举，一天都说不完。借口总归是借口，实质就是不想还。你如果想收回你的钱，一定要把你的催款压力传达到位，传达到企业的大脑里，也就是企业高层要知晓你催款的这件事，你的款才有希望解决，否则，人家高层根本就不知道这一档子事，猴年马月你也收不到钱。 有客户会说，你说的简单，他们企业那么大，我们怎么知道谁是管事儿的人，谁来负责我们的款？这里就要搬出函件的作用了，如果你的款被这些基层的 “拦路虎 ”给挡住了，你可以考虑给他们公司总经办或其它高层发一封正式的函件，函件当然要有内容有力度，通过一封函件来引起债务方的重视。如果你的功夫做到位了，很快，债务方自然会按照你函件留的联系方式打电话联系你，跟你商讨欠款的解决方案。之后，你的催款就成功的上了“快车道”，排款有期，付款有时了。 专注企业应收账款管理，喜欢可以关注惠州讨债公司，分享文章了解最新行业动态

欠债人不接电话怎么办？这算是一个高频被私信问到的一个问题，惠州讨债公司来分享一下我们的经验，我们是做企业应收账款管理的，委托方都是企业，债务方也都是企业，债务方不接电话的情况经常遇到，对于一些债务方老板和它的员工来说，逃避沟通是最简单的。他们中很多人对催收人员的电话都有所恐惧，采取鸵鸟政策拒绝沟通，我们公司内部常常说这些人有沟通恐惧症。   如果债务人不接电话，你还可以通过其它方式把你要沟通的信息发给他，比如短信、邮件。如果没有这种现代化沟通渠道，或者这些方式试过了不好用，那可以考虑发函或者面访。函是正式的函件，落款处要盖章的那种，题目可以是沟通函、催款函、公函等。根据我们的经验，函件还是很好用的，尤其是我们写的函。我们的函是在综合分析欠款案件的基础上，融合我们多年催款经验，准确把握债务方在意的痛点，通过一页纸的函件，实现精准施压的目的。之前提到过，有客户请我们帮忙写函，不委托催款，就只买一封函。结果我们的函寄到的当天，之前一直高冷不理客户的债务方，收到函之后立即就给他通了一个电话，姿态非常低请求客户谅解，主动谈付款方案，客户很满意，开心的像个孩子。 如果欠款金额不大，且是近距离的催款，还可以考虑面访，在债务方办公场所当面施压，效果也不错。为了避免冲突，面访之前最好给债务方打个招呼，以示尊重。 电话催款只是催款的一种方式，催款的目的是回款，无论采用哪种方式，只要合法、效果好就可以。黑猫白猫，逮到老鼠就是好猫。欠债人哪怕从来不接电话，只要他了解了你催款的意图，能筹款还款，你达到催款的目的，结果好才是真的好。 专注企业应收账款管理，喜欢可以关注惠州讨债公司，分享文章了解最新行业动态

有人说“催收根本就是一个既不产生价值，又消耗社会成本，而且还造成催收暴力犯罪，严重影响债务人正常工作及赚钱还债”。关于催收公司的价值，很多人有很多争议，今天惠州催收公司专门用文章来回答一下，因为我们公司一直的理念就是我们存在的意义就是给客户创造价值。 我们是专门做企业商账催款的，我们的工作就是帮客户去收回他们在生意过程中产生的一些应收账款，而这些欠款客户自己是没有能力收回的。客户可能有一些其他途径可以解决，比如诉讼、比如派员工去催收，但是跟我们这种没有前期费用，全风险代理的非诉催收，客户可选的那些其他途径，性价比不是很高，于是一些客户，尤其是国外的客户（国外的企业在国内打官司非常不方便，需要公证认证等一系列手续）他们就愿意通过我们这种非诉催收的方式来解决他们的应收账款。   商账催收在国外是非常成熟的一个行业，欧洲有一些催收公司，做了几十年，规模非常庞大，但是，法律不一样，国情不一样，人也不一样。像中国人骨子里崇尚的一些东西和外国人崇尚的一些是不一样的，所以不能够直接对比。 客观来说，我们这种国内本土的催收企业在做国内债务方的企业的应收账款方面比国外的公司更有先天优势，因为我们更了解国内债务方的特点。而对于国际间催款，则需要债权、债务双方两地的催收公司密切合作，一方负责维护客户，一方负责催款。对于催款来说，当地的催收公司是必不可少的，因为他们更了解当地的债务人。从我们多年做国内外企业催款的经验来说，哪个国家都有欠钱的人，不要觉得国外的月亮就比国内的月亮圆，不要觉得咱们国家老赖这么多，国外人有信仰更文明，他们就没有老赖，不是这样的。国外老赖也很多，国外老赖也会通过一次一次的承诺来拖延付款时间，最终实际上一分钱不付，不过他还会骗你，他已付款，还付了好多。   通过非诉催款帮企业低成本地收回欠款，快速地增加现金流，对企业是非常有帮助的，很多企业它之所以突然破产倒闭是因为它的现金流断掉了，我们遇到过很多债务方，这些债务方之前有过非常辉煌的历史，但是因为一个大项目突然收不回欠款，好多前期投资无法变现，导致下游的供应商挤兑，企业主应付不了，最终腹背受敌——员工因为拿不到工资纷纷仲裁，供应商因为拿不到钱也纷纷诉讼，最后企业主直接跑路，放弃公司。像上面这种情况，债务方企业他其实也是个受害者，因为现在市面上三角债非常多，债务方企业主他不是把钱挪用了不给下游钱，而是他的上游截留了他的钱。而此时，我们这类商账管理公司的价值就体现出来了，这种情况下，在事情发展的不是特别糟的情况下，债务方企业主悄悄的通过非诉谈判催收的途径来收回应收账款，充裕现金流，避免挤兑的发生，可以帮企业度过难关。 非诉催收和诉讼的一个很大区别在于非诉催收可以做到很隐秘，对于生意场上，悄悄的把钱收回来有时比通过诉讼闹的尽人皆知要好的多。很多企业是既欠钱，也被其它公司欠钱，一旦诉讼，容易引发连锁反应，把本来已因为现金流紧张而折腾的疲惫不堪的企业拖入更加雪上加霜的境地。大家都是做生意，和为贵，能悄悄的通过非诉途径解决的欠款最好不要诉诸法院。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州催收公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

昨天一位客户对他们内部催款与债务方谈的方案不满意，想委托我们重新谈，我告诉客户，催款是一件落子无悔的事，既然你同事已经选择了催款的方向，那最好不要出尔反尔，请沿着你们选择的催款方向继续走下去。现阶段双方只谈了方案，至于方案的履行能否顺利，谁也不知道，不能因为自己假想的陷阱、困难就退缩，给债务方一种不讲诚信的感觉，那样，债务方更有理由不付款了。 非诉催款看似可选择的面很广，没有诉讼的种种限制，其实非诉催款在选定一个催款方向后，就像选择了一条跑道一样，就只能沿着跑道继续往前跑，不能轻易变换跑道。双方谈判解决欠款是基于双方的友好协商，在协商过程中，如果一方出尔反尔，不讲诚信，另一方随时可以离席走人，中止谈判。谈判催款和正常的商业谈判还不一样，对于以合作为目的的商业谈判，双方的地位可以说是非常平等的，买方、卖方都有促成交易的想法，也都有挑选对方的余地。但催款的谈判就不一样了，债权方、债务方双方看似平等，实则不平等。这一不平等的根源在于在中国赖账成本很低，很多企业和个人在赖账这一领域的段位很高，非常擅长钻法律空子，将法律空子与赖账实践完美结合，他们这些做法有点“套路贷“的味道，但他们的危害程度没有套路贷那么大，波及范围也没有套路贷那么广。   非诉谈判催款中，债权方需要积极促成和解意见的达成，而债务方则是在一定的催款压力下，怀着各种各样的心思，坐在谈判桌前谈判。根据我们的经验，债务方在处理债务问题时，他们有一个度，在达到这个度之前，债务方对于一些事情是心怀敬畏的，债权债务双方针对债务问题，还是可以敞开了谈的。一旦超过这个度，债务方就破罐子破摔，什么也不在乎了。那时对于债权方来说就麻烦了，因为对于理性的债权方来说，想要的是钱，催款只是手段，目的还是拿钱，而不是通过折腾债务方来取乐。债务方心里的那个度，参考的因素有很多，比如说，对外债务总额，债务方目前的营收情况，债务方对行业企业未来发展的预判等。催款的实践中，有时会发生一些债权方理解不了的还款，比如一个债务方经营不善，企业半死不活，企业对外债务非常多，大家都认为这家债务方企业不会还款了，债务方企业主还在强撑着企业，想办法筹钱来还。他为什么还钱？这时，你积极探寻债务方企业主的内心就能找到答案，他还钱一方面是他做人诚实信用的底线在督促他，另一方面他看好企业的未来发展，哪怕所有人都认为他不行了，他也要用行动证明，自己还行。   催款过程中，经验老到的债务方会设置各种各样的陷阱引诱债权方钻，识别这些陷阱需要长期的一线催款经验。很多国内的大型企业在内部的付款审批线路上设置重重的障碍，不同部门间配合，环环相扣，赖账手法十分老练，他们经常会把追款的债权方玩得团团转，最终债权方折让了债权，结果还是没拿回钱。在此，提醒各位企业主，不要认为对方是大企业就一定会文明诚信，很多国内的大企业，赖起账来可是一点都不会脸红。在诚信方面，外企做得还是比较好的，只要合同约定的款，付款还是很痛快的。 以上是本期分享内容，喜欢可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州催收公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

近期一位客户委托的一笔内蒙古的老账即将要回款了，客户起初都不敢相信，要知道那是笔凭证手续都找不齐的老账，合同复印件也已斑驳，随处可见岁月的痕迹。也许客户委托案件的时候就是为了凑案件数，起初我们对这个案件也是常规性地推进，没想到真的能回款。‘虽然目前回款还没有到账，但已经走到了财务付款流程，回款是十拿九稳的事了。   这两年很多债务方在寻求融资，资金就是企业的血液，现金流对企业非常重要，没有嫌钱多的企业。比起从外部融资要支付的昂贵的代价，企业自身从应收账款中获取的现金流要廉价得多。当然，处理应收账款，尤其是陈年老账，需要企业耗费非常大的人力物力。而一些老款往往已没有了诉讼时效，不便于直接对其进行起诉处理，因此，律师往往也对他们束手无策。这时，企业可以把这些老账委托给专业的第三方应收账款管理公司，按回款的结果来付费。 之前我们公司的一些回款案件，就是通过帮客户梳理陈年旧账，成功帮客户收回了款。其中标的比较大的一个案件，是一个150万的设备款，账龄有6年了。客户的债务方是东部省份的一个公司，双方在合作过程中，客户在设备发货时存在疏漏，一些设备的品牌和型号没有按照合同约定处理，而且在设备的调试安装时，存在一些问题，导致这笔款迟迟未能处理。我司律师接手后，根据原合同等资料留下的线索，逐步找到知情人员还原事情的经过。针对争议部分款项，我司运作部门与客服部门分别对债务方和客户做工作，协商解决方案。起初债务方法务部门对于付款比较抗拒，他们也非常清楚，此款项已没有了诉讼时效，如果我们诉诸法院，我们毫无胜算。为此，我们运作部门的同事研究了一系列的解决方案，通过努力，终于说服债务方同意解决这个欠款问题。最终，通过5个多月的努力，双方通过签订协议，确定了130万平账的方案，客户无需再向债务方更换设备和处理历史遗留问题。对此客户非常满意。在案件运作的第7个月时，债务方一次性将130万汇至客户公司账上，此案件圆满顺利解决了！ 陈年旧账虽然没有了诉讼时效，一些材料也遗失了，但如果通过仔细梳理案件材料，从老账中收回款项，尤其是收回一大笔款，还是很让人惊喜的。老账不一定等于是死账，能不能从老账里面淘到金，收到钱，全看催收人员的专业技能。 你觉得没希望的企业老账未必真的没希望，可以拿出来委外催款试试，给老账一个变现的机会吧！   专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州讨债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

最近在办公室里听同事打电话催款，“XX总，咱们上次对账没问题了，把我们的钱给安排一下吧”，“什么？没钱呀，没钱怎么办呀？我们的钱也好久了，已经7月底了”此类沟通每天要在办公室上演十几遍。昨天有同事主动跟我讲，疫情这两年，催款不比之前，要温和，要慢慢地催，催太急了，债务方直接炸毛了，债务方不沟通了反而更难催。我说我明白，很多债务方已经没有什么好失去的了，光脚的不怕穿鞋的，好说好商量，能付钱的就是好债务方。   很多债务方公司这两年经营困难也是众所周知的，比如搞影视的、搞旅游的、搞线下培训的，不说远的，我们写字楼里做上述行业的企业这两年都搬走了好几家。昨天有客户跟我说他们企业很困难 ，他们自己的应收款收不回来，老板不让告，欠别人的钱，别人起诉他们。我说你老板不让告是因为很多钱告了也没用，拖一两年时间打官司，拿到最终判决也执行不到，又白扔进去很多诉讼的成本，与其那样，还不如通过非诉和解的方式去收，成本更低，见效更快。 现在市场上全是债，而能变现的债并不多。昨天我跟一位同行交流，他表示他们最近回款不好，客户不满意，打了官司的，也执行不到钱，客户还是不满意。我劝他不必强求客户满意，大的形势不是人力所能改变的，在合法范围内做催款，不可能立竿见影，见面拿钱。合法的非诉催款靠的是说服、谈判、沟通，不是暴力催收。市场上需要催款的企业客户那么多，把有限的资源服务那些真正值得的客户吧。 这两年现金为王，不能及时付款的企业必将越来越多，不是企业自己不讲道德，是企业自己也身陷这些债务泥潭里，上面不放款，企业也没钱，企业没钱，也不可能给下游放款，一层压一层，大家都想尽快把自己择出来，却又无能为力。企业利润减少，必将断尾求生，传导到员工这层，就是优化、裁员、降薪，于是消费者收入减少，在市场上购物的购买意愿和购买能力下降，钱的流动速度下降，继续周而复始的恶性循环。   专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州讨债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

经常有人在网上质疑社会上为什么会有第三方催收公司，社会真的需要催收吗？通过我们做企业商账催款多年的经验，我们可以负责任地说，社会上很需要第三方催收公司，无论是针对个人债务方，还是针对企业债务方。如果没有这些灵活机动的第三方催收公司存在，那债务市场的正常秩序将无法持续，最起码，不可能在交易成本低的情况下维持现有的债务市场秩序。 有人会说，现在赖账的人已经很多，很多人的血汗钱都被老赖个人或老赖公司给骗去了，而且一般情况下，欠债不还是民事行为，法院除了失信人，也没有什么强有力的办法，还能有什么更糟的情况？我想说，现有的债务市场秩序是在无数催收人员默默无闻的努力下才实现的，他们背负骂名，但用行为去感化债务方，说服债务方向债权方履行付款义务，用行动维护了债务领域的正义。 如果没有了第三方催收，不允许第三方对逾期欠款进行付款提示，那逾期欠款的合法解决途径就只有：方案一、债权方直接催款；方案二、法院诉讼。选择方案一债权方直接催款必然牵扯债权方很多精力，债权方为了弥补这些因催款造成的身心疲倦、经济损失，必然会提高下次交易的费用，把催款的成本转移给下家，于是，增加了整个社会诚信交易的成本。选择方案二法院诉讼必将导致法院堆积大批案件，增加法官负担，延迟案件的审判速度，增加社会的矛盾。   第三方催收可以通过灵活机动的非诉谈判的方式短平快地解决欠款，而且这种欠款矛盾的化解非常隐形，债务问题除了债权方和债务方双方之外，加上以保守机密为宗旨的委外第三方以外，没有其它人可以知道债务问题的存在，对于双方的名誉、商誉都是很好的维护。 第三方催收公司的存在是必需的，委外催收人员就像啄木鸟清理害虫一样，帮社会感化一个个欠款不还的人，鼓励债务方重拾面对生活的勇气，用劳动创造财富，增加自己的还款能力，有计划的一步步偿清欠款。如果社会上没有了第三方催收公司，欠债不还的人将更加猖獗，对于一些债务人而言，必要的债务付款提醒是必需的，否则他们会越拖越懒越不想付款。 以上是我们对“社会上为什么需要第三方催收公司”的论述，欢迎补充、讨论。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州讨债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

今天有一网友问我一即将破产企业的应收账款催收问题,我查了一下那家企业,发现这家企业的应收账款问题是顽疾,而目前企业即将破产的现状已没有条件允许我们再深入透彻的去做非诉催收了,因此,我拒绝了这位网友的案件. 破窗理论,大家应该都听说过:以一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人行道上有些许纸屑，不久后就会有更多的垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。这个现象，就是犯罪心理学中的破窗效应.     企业催款也是同样的道理,你向你的客户催款,你必须给它一个你的企业经营正常,有钱有实力的印象,在这种情况下,债务方企业出于各方面考虑,会在付款时比较老实.如果你的企业已经濒临破产,没钱没人没实力,那么,本来要付你钱的企业可能也会选择不付款,因为他知道,你已经不能拿他们怎么样,不还款也不会给他造成什么严重后果,他没有必要还. 以上的分析讨论是站在商人逐利的角度考虑,没有太多的去考虑道德层面的问题.很多人会说,欠债还钱,天经地义,不还钱就不舒服,因此,不管对方是什么境况,欠别人的钱一定要还. 这种说法当然没有问题,人群中确实存在很多善良正直的人,但目前赖账盛行的今天,能赖则赖也是一些企业和个人的生存法则. 像文章开头处提到的那家企业,想想也挺可惜,如果时间往前推两三年,及时清理企业的应收账款,还企业一个正常的现金流,应该也不会走向濒临破产的境地.但是,现实没有"如果",对于一家企业而言,现金流就是企业的血液,如果企业自己的应收账款收不上来,只能被迫欠供应商的账,时间越拖越久,钱越积越多,早晚有一天,不健康的现金流会把企业拖垮,最终企业资不抵债,将被债权人申请破产.   一些企业有误区,认为一些客户只是暂时资金紧张,过一段时间自然就付了,因此,对于挂账的应收账款没有重视,结果,随着时间流逝,把本来可以轻易收回的欠款由新账拖成了老账,又从老账拖成了死账烂账,把本应可以收回的钱变成了没有意义的数字,着实可惜. 还有企业对债务方企业的破产清算有不切实际的幻想,一位专业做破产的律师说他们团队处理的企业破产清算,清偿率从1.5%到16%,没有再高的记录了.这意味着什么?看比率可能有点抽象,咱们举个例子吧,假如你在破产企业里的债权金额是100元,清偿率1.5%,意味着你在企业破产之后可以拿回1.5元,而清偿率16%,意味着你在企业破产之后可以拿回16元. 这数字对比真的非常刺激,比普通人买的股票跌的要惨得多.       为了避免你的债权被打骨折,及时清收是唯一靠谱的办法.对于欠款而言,账龄越低的欠款回款率越高.非诉处理企业欠款,只要掌握正确的方法,回款率远高于诉讼执行回款.对于一般规模的企业,重视企业内部清收与专业委外催收的结合,将大大降低企业的坏账率,还企业一个正常的现金流. 以上是本期分享内容，喜欢的可以关注惠州讨债公司，分享日常催款工作，交流互动