今天忙主要是有几个案件要付款了，在办手续。虽然繁忙，但是挺有成就感的，因为我把可能会拖长到几天完成的工作集中在一天之内完成了。
本来我们需要知道一个三方协议名称才能写请款函，我们给客户发邮件要文件，半天过去没反应。我果断让同事先拟写一个三方协议名称把请款函写完，直接把草拟的请款函发给客户检查，三方协议我也不要了，你自己核对一下名称对不对吧，如果对，你就盖章，如果不对，你自己改一下，或者把三方协议发给我，我来帮你改。结果邮件过去没几分钟，三方协议就发回来了。这也是我意料之中的事，单独要一份协议，客户不知道它的紧急程度，即使你邮件里说非常着急，需要立即发回，客户也未必会搭理，因为客户也很忙，找他要资源要配合的，个个都说自己十万火急，客户怎么辨别真假。而一份起草好的请款函，意图就不必明说了，请款函不是为了付款准备的还能干啥？有什么比收钱还着急的？我这客户非常务实，一看邮件要付钱了，立即会安排人手优先处理。
其实我们做催款也是一样的，很多案件客户在委托的时候认为是一个死案子，因为现有的道路看着是堵死了，客户只是抱着试一试的心态委托，并不抱任何回款的希望。案件委托之后，很多客户原本不抱希望的案件被我们做回来了，客户十分惊奇。其实我们做案件的时候会多角度切入一个案件，每个案件在专业催收的角度会有很多解决思路，我们根据案件的实际情况设计催收方案，独辟蹊径去解决。企业欠款类案件的催款就像爬山，一座山除了有人尽皆知的大道可以登顶之外，还有很多不为人所知的小道，而这些小道，只要你知道路径照样可以爬到山顶。
催款是博弈与妥协的过程，这里的妥协包含的范围非常广，谁先盖章谁先邮寄都是妥协的结果；款是10号付，15号付还是20号付都需要沟通；先票后款还是先款后票都意味着利益与风险的承担对象不同，一个案件，从委托到回款，客户看到的是封装好的结果，就像投入面粉产出面包一样神奇，而从我们的角度看，案件的催款过程全是一句话一句话的沟通，一封函一封函的施压，一次一次的面访全力推动下的结果。催款少一环节，对方都不会付，一处功夫做得不到位，款项就有可能付不出来。
当你催款陷入僵局的时候，跳出你狭窄的视野，从更高更远的角度审视你这笔债权，换种思路，路就会走通。
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