众所周知，很多公司的欠款都是由负责联系业务的销售人员来催款的，但是实际上，销售人员催款的效果并不好。目前正处在企业年底催款清账的关键时期，为了让大家能有一个不错的回款效果，建议各位老板千万别让销售人员去催款了。 为什么销售人员催款的...

债务问题依然是令大家头疼的问题，谈到2021年的催款形势，作为专业企业应收账款管理的从业人员，我认为今年跟过去几年相比，是最艰难的一年。主要原因在于疫情影响下社会上钱的流动性变慢，普通人前几年炒房透支未来的后遗症显现了：白领们一旦失业，...

去年我们做的一些企业欠款中，有些债务方在了解到我们第三方的身份后，非常愤怒，不是愤怒于我们，而是愤怒于客户请了第三方来催他的款，他往往一脸委屈，像是被人欺负了的小孩子。但是他有那么无辜吗？如果他好好的付款，哪个债权方会把他的客户拿出来委...

如果问从现在到年底最重要的事情是什么？对于企业来说，那就是催款。 催款是一件值得企业内利益相关人员花费100%的精力去处理的事情。如果企业应收的款项收不到，企业预期的利润就实现不了，而且在这两年经济形势变化比较大的情况下，越往后拖，...

今天有客户公司老板在朋友圈抱怨催款好难，看不到希望。我劝他尽管今年催款难，但也要坚持。因为今年催款还有希望，等再过一段时间，等到债务方都没有钱可付的时候，那时候才是真正的绝望。今年催款一定要坚持，尤其是债务方企业还在运营中的，哪怕它在苟...

最近很多咨询的朋友让我预判案件，“你看看我们这个案件，多少时间能收回，能收回多少？”仿佛我会看相，被问的次数多了，我都产生了错觉，感觉自己快成会掐算的那种神人了。其实，评估一笔欠款的回款可能性并不难，学会了方法，...

最近我经常会遇到客户在咨询企业欠款的时候，特意提一句，他这笔款有诉讼时效。对于普通债权人来说，有诉讼时效的意识是好的，但是不能本末倒置，一笔债权，它的可变性远远重于诉讼时效。我们做了近十年的企业应收账款管理，见多了各种各样...

客户在委托案件的时候经常会告诉我们，这个甲方合作得好好的，突然就不付款了。但是你仔细看一下他过往跟甲方的沟通记录，你就会发现，其实甲方不付他款是早有预兆的。我相信乙方应该也能透过字里行间感受到甲方的话外之音的，他知道甲方不...

最近有网友问我催款是不是靠概率，只要案件基数够多，那回款必然就够多。我回复他，你可以自己试一试，看看在全风险代理的前提条件下，你这个靠运气吃饭的模式能运营多久？能问出这种问题的人应该是涉世未深的小朋友，他不了解催款，所以会...

最近很多客户跟我聊这两年催款的形势，尽管客户涉及的行业不同，公司规模不同，对应的甲方客户也不同，但大家的一个共识就是这两年催款越来越难了，照这个形势发展下去，明年催款将更难。很多人感慨“生活在一个好的时代时，往往不自知，等时...

这两天收到几个高账龄案件，账龄最高的有十年了……对于一个人而言，十年前和十年后可能是判若两人，对于一笔企业的应收账款而言，十年的跨度，意味着你可能把本能收回的款给拖黄了，这个道理，想想中国小企业...

催款，实质和形式哪个更重要？以前我们给客户定期按月提供催收进度报告，后来我们用了系统每周给客户更新进展，再后来，我们要求尽快给客户回款，把用来写报告的时间全部用于催款，当然，案件进展也是继续在系统填写的，客户喜欢看还可以看...

今天有一个客户找我抱怨说今年催款特别难，他是在客户公司做风险控制与内部催收的，与我们是合作关系，一般他们公司内部处理不了的应收账款会委托我们帮忙处理。疫情之后，他的公司出于控制成本的考虑，对委外催收的案件限制很严格，因此催款的压力基本上...

国庆节长假过后，还有85天就元旦了，2021年眼看着又要结束了。对于企业而言，每年四季度的企业催款就像年终大考一样，一向是非常重要的，各行各业都要年底结账，工人忙碌了一年等着拿钱回家过年，企业忙碌了一年，开年会犒劳大家也需...

最近很多企业都被传有破产的可能，因此很多债权方都非常焦急，有一个共同的问题，如果债务方破产了怎么办？答案是如果债务方真的走到了破产这一步，那你作为债权人该去做债权申报时作申报，该参加债权人大会时去参加债权人大会（疫情之后基本上都是远程互...

通过一些朋友的留言，我发现很多人催款时谈钱的方式是有误区的，今天就简单写一篇文章，介绍一下我们在企业应收账款催款时谈钱的经验，希望能够抛砖引玉，对大家有所帮助。   误区一、以应酬送礼掩盖，不直接谈钱 ...

很多企业供货、做项目的甲方是大的企业，面对这些有国企、央企光环加身的大企业，相对弱势的乙方在应收账款的处理上并不占优势。对于乙方企业而言，项目得做，不然乙方企业没有款项进项；货得供，不然企业生产的库存消化不了。项目做了，货...

近期很多咨询企业应收账款的网友，我发现都是做生意的新手。也只有做新生意的新手，在这两年会因为大额的赊销而被割了韭菜。与C端个人领域业务一样，在B端企业领域业务也存在收割认知税的情况。钱不是那么好赚的，别看大额交易利润很可观...

最近很多行业曝出了一些不利于企业发展的信息，一些行业内的相关公司也都开始了裁员，缩减经营规模，考虑转型等动作。很多吃瓜群众最近光忙着看股市这块晴雨表的涨跌了，我建议有这些行业相关公司应收账款的公司，一定盯紧了你的应收账款，...

今天上午就听写字楼物业的工作人员说”楼里的XX公司倒闭了，真可惜" 中午我外出吃饭的时候，在走廊上看到，走廊尽头的那家排场做的非常大的公司的灰色LOGO墙上好像没有字了，于是，走近一看，里面已经在打包搬东西了。考虑...