今天有人问我催款难吗？催款这种社会学科，考验的是一个人的综合能力，催款，对于会催款的人来说不难，用我同事的话来说就是这是一门手艺；对于不会的人来说，很难。你一通催款电话打过去，对方作何反应都是未知的，没催过款的人肯定紧张害怕，这都是标的几十万的案件，催好了，账面金额变成钱；催不好，你的催收起不到好作用，反而增加了客户后续催款的难度，不过后者很多就隐藏在不成功不收费里了，这种潜在的损失客户很难知道。不过对于有委外催收需求的人来说，找靠谱的公司，朋友用过觉得好用的公司，才是真正对自己的钱负责。
经常有咨询的朋友在了解到我们催款手段很常规之后，向我表达失望的情绪，说我们做的他们也在做，能催回来早就催回来了。其实这些朋友他们不懂，他们催不回款的原因在于他们不懂施压，你以为的催款谈判其实是无用功，你每次拨打的催收电话，对债务方来说无关痛痒，在债务方联络人看来，他的任务就是应付你的电话，安抚你的情绪，每次接你的电话就是为了稳住你，避免你采取进一步的行为。在你心里认为行之有效的催收，反过来就是延误你催款时机的安慰剂，除了浪费话费、耽误工夫，一点用也没有。很多人在做企业欠款催收时联系的都是采购，你去网上搜一下，采购应付供应商催款的话术是不是成体系的？你以为你是勇猛催款的黑猫，其实你才是那只被玩弄的小老鼠。
对于专业催收来说，研究案件的第一目的就是找施压点，一个没有施压点的案件是催不回款的。催收这件事，没有奇迹，对于负债累累的债务方来说，能不付的钱，他肯定选择不付。不要把天使的形象安在债务方身上，那真是自欺欺人了。债务方绝对不会因为怜悯你可怜你而向你付款，他只会在意识到自己不付款会有大麻烦时，才会慷慨解囊。企业应收账款，没有哪两个案件是一模一样的，所有的案件我们催收同事都要花心思研究，查看所有的合同资料，邮件沟通，了解债务方公司的所有信息，以便在催款时做到知己知彼，在催收谈判时可以灵活反应，快速回应。
施压需要果断准确，比较形象的理解就像以前大家看的武侠片里的点穴，打蛇打七寸，催款也要抓要害。催款的形式可以很文明，语言可以很温和客气，但施压的内容是一定要有的。催款高手都是施压高手，干净利索的施压，适时的跟进催款，在这些催款技巧的配合下，债务方才会老老实实的付款。去年有一个客户委托我们一个诉讼后的案件，判决已经两年了，我们催收介入后，债务方两个月就付了执行阶段的第一笔款，这其实挺能看出专业催收和业余催收的区别了。客户诉讼前肯定是好话说尽但债务方不为所动，一分不付。诉讼后强制执行，债务方依然岿然不动，一毛不拔。客户对回款绝望后委托我们处理，两个月就付了一笔款。
非诉讼的谈判催款，效果最好的是在诉讼前，如果双方对款项有纠纷，债权方自己催不动时可以考虑委外，非诉谈判催收可以解决大部分的欠款案件。与其把案件交给法院等待不确定的诉讼结果，不如诉前深入的进行一次谈判催款，把回款的命运把握在自己手里。
专注企业应收账款管理，喜欢可以关注惠州收账公司，分享文章了解最新行业动态
