近期很多咨询企业应收账款的网友,我发现都是做生意的新手。也只有做新生意的新手,在这两年会因为大额的赊销而被割了韭菜。与C端个人领域业务一样,在B端企业领域业务也存在收割认知税的情况。钱不是那么好赚的,别看大额交易利润很可观,一旦你钱不能如期收回,你预期中的利润就是一个美丽的肥皂泡,而你为了这笔生意所承担的费用,你借贷的钱则要你自己去承担。很多企业主在疫情因为巨额的债务濒临破产,就是因为钱不能如期收回,现金流断流的原因。因此,我建议不懂催款,千万别做生意。
做生意,不要侥幸,正如墨菲定律核心观点所述:“你越害怕发生的事,越会发生”。很多人在跟他的甲方合作的时候,明知道合同埋有坑有缺陷,但总安慰自己甲方是大公司,人品好,信誉佳,觉得甲方不会在合同上难为自己。但事实上,恰巧是这些合同有坑有缺陷的地方影响了你的付款。比如付款条件要求得很苛刻,而那些文件要求的盖章签字你在实践中几乎没有可能拿到,那么你就是自己挖坑把自己给埋了。不要在催款无果的时候再醒悟,“甲方不傻”,不会给你盖章签字。甲方其实在设计这个合同的时候,他就已经做好了这一步的准备,他就想让你干活,不想给你钱,这就是债务方企业的真实想法。因此你在合作之初评估合同的时候,一定要严格把关,自己审核不了的话请专业人员审一下,哪怕是付费,这个钱花得也不冤枉,比起你合同收不到钱所造成的大额损失,你前期支付的一点知识付费的钱真的不算什么。
催款的目标是奔着解决合作双方的矛盾,争取用最少的代价收回最多的款,用最快的速度去解决问题,而不是置气抬杠激化矛盾。企业在做生意过程中合同履行地不规范,很多事情是说不清的,你越跟你的债务方去争辩这些事情你就越陷进去拔不出来。因为对债务方来说,逾期付款对他来说没有什么压力,拖得越久越好,拖到地老天荒最好,而对你来说,你赶快化解这个事是明智之举,你投入的精力越多,拖的时间越久,对你越不利。对催款来说,迅速拿到钱是目的,但出气不是目的,不要把个人的情绪带到催款这件事情上来,你做生意就是为了赚钱,千万不要本末倒置。
对于普通人来说,不论你愿不愿意,这几年的欠款都是最难催的,无论是催企业还是催个人。资金的短缺客观地增加了还款的难度,没有钱,债务方拿什么去还? 做生意,千万不要总想着空手套白狼的好事,根据合同的相对性,背对背的合同极容易出事。如果你不能顺利地收到你的甲方付你的钱,那么你极有可能没有资金去向你合同的乙方付钱,这样你就夹在中间,极容易变成失信人。不要做超出你能力的事情,不要认为拼缝做生意签合同就能产生利润,做生意不是那么简单的,不会催款,千万别做生意。
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