近期很多咨询企业应收账款的网友，我发现都是做生意的新手。也只有做新生意的新手，在这两年会因为大额的赊销而被割了韭菜。与C端个人领域业务一样，在B端企业领域业务也存在收割认知税的情况。钱不是那么好赚的，别看大额交易利润很可观，一旦你钱不能如期收回，你预期中的利润就是一个美丽的肥皂泡，而你为了这笔生意所承担的费用，你借贷的钱则要你自己去承担。很多企业主在疫情因为巨额的债务濒临破产，就是因为钱不能如期收回，现金流断流的原因。因此，我建议不懂催款，千万别做生意。
做生意，不要侥幸，正如墨菲定律核心观点所述：“你越害怕发生的事，越会发生”。很多人在跟他的甲方合作的时候，明知道合同埋有坑有缺陷，但总安慰自己甲方是大公司，人品好，信誉佳，觉得甲方不会在合同上难为自己。但事实上，恰巧是这些合同有坑有缺陷的地方影响了你的付款。比如付款条件要求得很苛刻，而那些文件要求的盖章签字你在实践中几乎没有可能拿到，那么你就是自己挖坑把自己给埋了。不要在催款无果的时候再醒悟，“甲方不傻”，不会给你盖章签字。甲方其实在设计这个合同的时候，他就已经做好了这一步的准备，他就想让你干活，不想给你钱，这就是债务方企业的真实想法。因此你在合作之初评估合同的时候，一定要严格把关，自己审核不了的话请专业人员审一下，哪怕是付费，这个钱花得也不冤枉，比起你合同收不到钱所造成的大额损失，你前期支付的一点知识付费的钱真的不算什么。
催款的目标是奔着解决合作双方的矛盾，争取用最少的代价收回最多的款，用最快的速度去解决问题，而不是置气抬杠激化矛盾。企业在做生意过程中合同履行地不规范，很多事情是说不清的，你越跟你的债务方去争辩这些事情你就越陷进去拔不出来。因为对债务方来说，逾期付款对他来说没有什么压力，拖得越久越好，拖到地老天荒最好，而对你来说，你赶快化解这个事是明智之举，你投入的精力越多，拖的时间越久，对你越不利。对催款来说，迅速拿到钱是目的，但出气不是目的，不要把个人的情绪带到催款这件事情上来，你做生意就是为了赚钱，千万不要本末倒置。
对于普通人来说，不论你愿不愿意，这几年的欠款都是最难催的，无论是催企业还是催个人。资金的短缺客观地增加了还款的难度，没有钱，债务方拿什么去还？ 做生意，千万不要总想着空手套白狼的好事，根据合同的相对性，背对背的合同极容易出事。如果你不能顺利地收到你的甲方付你的钱，那么你极有可能没有资金去向你合同的乙方付钱，这样你就夹在中间，极容易变成失信人。不要做超出你能力的事情，不要认为拼缝做生意签合同就能产生利润，做生意不是那么简单的，不会催款，千万别做生意。
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